Психология08.12.2020  

Почему мы покупаем вещи, которые нам не нужны?

Знаменитый французский философ Дени Дидро большую часть жизни провёл в бедности, но всё изменилось в 1765 году, когда мыслителю уже было за 50 лет.

Дени Дидро
Картина Louis Michel Van Loo

Дочь Дидро собиралась выйти замуж, но у её бедного отца не было денег на приданое. Несмотря на бедность, Дидро был известен как автор «Encyclopédie» — самой всеобъемлющей энциклопедии того времени. Когда Екатерина Великая, русская императрица, узнала о бедственном положении Дидро, она предложила купить его библиотеку за тысячу фунтов стерлингов, что по нынешнему времени соответствует пятидесяти тысячам долларов США. Дидро согласился и впервые в жизни у него появились хорошие деньги.

Вскоре после этой сделки Дидро приобрёл себе новую шикарную мантию. И именно тогда всё вдруг пошло не так.

Эффект Дидро

Мантия Дидро была прекрасна. Она была настолько роскошна и красива, что попросту не вписывалась в бедноватый интерьер кабинета философа. По словам Дидро, между его одеждой и окружающими предметами «больше не было гармонии, а значит, красоты». Вскоре ему захотелось приобрести ещё что-то роскошное и красивое, под стать великолепию мантии.

Дидро заменил старый вытертый ковёр изящным изделием из Дамаска. Он украсил дом скульптурами и приобрёл добротный стол. Напротив стола разместилось шикарное зеркало в красивой дорогой раме, а старое плетёное кресло, сидя на котором мыслитель создал множество своих глубоких работ, перекочевало в коридор, сменившись роскошным кожаным троном. Теперь Дидро, сидя за новым столом в своей прекрасной мантии, мог любоваться собственным отражением. И однажды он вдруг осознал то, что в наше время получило название «эффект Дидро».

Этот эффект описывает, как первая роскошная покупка, значительно превосходящая качеством и/или внешним видом другие вещи, принадлежащие нам, влечёт за собой дополнительные покупки, одну за другой, которые мы не стали бы совершать, не купив первую вещь.

Мы часто, сами того не замечая, становимся жертвами эффекта Дидро. Например, когда приобретаем новую машину, а к ней — манометр, чтобы измерять давление в шинах, автомобильный зарядник для телефона, новую симпатично оформленную аптечку, фонарик, зонтик, карманный ножик и даже плед, чтобы не замёрзнуть зимой в случае аварии на безлюдной трассе.

Вот ещё несколько примеров проявления эффекта Дидро:

  • Покупка нового платья влечёт за собой приобретение туфлей, шарфика, украшений «в тон»;
  • Оплатили абонемент в спортзал? Похвальное начинание. Ещё до первого посещения зала срочно приобретаются: новая спортивная форма, тейпы, вместительная сумка, резиновая шапочка для бассейна, оплачиваются услуги тренера и нутрициолога, который составит индивидуальный план питания для похудения, и т. д. и т. п.
  • Мы покупаем ребёнку куклу из новой коллекции, потом куклу-парня, чтобы можно было играть в семью, потом — набор дополнительных нарядов, накладные волосы с крошечным пластмассовым феном, игрушечную мебель, питомца, дом — всё из одной серии и подходящее по размеру и стилю.
  • Мы покупаем новый телефон, а к нему — яркий чехол и хорошие наушники взамен простеньких, идущих в комплекте.
  • Мы покупаем диван и вдруг задаёмся вопросом об остальной мебели, стоящей рядом с ним: не слишком ли потрёпанно выглядит журнальный столик? Эти стулья? Этот коврик? Им всем пора в утиль.

Жизнь имеет естественную тенденцию обрастать вещами. Мы очень редко задумываемся о сокращении количества принадлежащих нам предметов в отличие от удовольствия приобретать новые (рекламируемые, современные, «абсолютно необходимые»). Такова натура человека — прибавлять, накапливать, развивать.

Фото: Anna Bizoń / Depositphotos

Как бороться с эффектом Дидро?

Кто предупреждён, тот вооружён. Зная о существовании этого психологического феномена, вы сможете держать ситуацию под контролем. Эти несколько простых правил помогут вам в этом.

Снизьте количество триггеров

Каждое привычное действие запускается определённым сигналом, который психологи называют «триггером». Чтобы снизить количество спонтанных покупок, спровоцированных эффектом Дидро, найдите триггеры, которые их запускают. Например, рекламные рассылки по смс и электронной почте — отпишитесь от них. Встречайтесь с друзьями в парках и кафешках, а не торговых центрах. Удалите приложения онлайн-магазинов из своего смартфона. И т. д.

Покупайте предметы, подходящие к текущей ситуации

Не нужно каждый раз начинать с нуля. Подбирайте цвет нового платья к имеющимся туфлям, а футболки — к джинсам и кофтам, с которыми вы будете её носить. Подбирайте электронику одной фирмы, чтобы не менять весь «парк» техники (а также кабелей, адаптеров и аксессуаров) каждый раз, когда хотите чем-то его дополнить. Живите текущим моментом и потребностями дня.

Что-то приобрёл — избавься от чего-то

Каждый раз, когда покупаете что-то новое, избавляйтесь от чего-то, что вам больше не нужно. Купили новый телевизор? Выбросите или продайте старый, а не переставляйте его на кухню. Идея в том, чтобы не дать предметам накапливаться бесконтрольно. Нам не нужно слишком много или слишком мало вещей — их должно быть оптимальное количество.

Установите один месяц в году, когда вы не покупаете ничего нового

И в этот месяц постарайтесь быть изобретательным: например, срочно требуемую вещь можно одолжить или арендовать. Или сделать своими руками, или переделать из старой. Чем больше осознанности в отношении вещей, тем счастливее и довольнее вы будете себя чувствовать.

Отдавайте себе отчёт в своих желаниях

Желание — это просто предложение от мозга, а не приказ. Вы можете исполнить его, а можете воздержаться и оно пройдёт само собой, растворившись в других заботах. Не стоит откликаться на все свои желания, иначе вам всегда будет мало того, что вы имеете. Но радость жизни состоит не в накоплении хлама. Ищите чувств и переживаний, а не новых вещей.

И напоследок подведём итог словами самого Дидро: «Пусть мой пример преподаст вам урок. У бедности есть свои свободы, а у богатства — свои ограничения».

По материалам Jamesclear.com

В Бразилии есть дерево кешью, разросшееся как целый лес
Папы-гавиалы возят детей на спине
В какой стране шесть времён года и другие интересные факты