Как мозг заставляет вас покупать ненужные вещи
Есть счастливые люди, которые чётко планируют свой бюджет, и таких не заманит ни одна акция, и к скидкам они равнодушны. Эти люди спокойно живут даже на скромные зарплаты, редко пользуются кредитами и не берут в долг у знакомых. А есть транжиры, и спонтанная покупка — это их второе имя. Такие тратят весело и безрассудно. Ещё до молочного отдела в супермаркете их корзинки успевают наполниться глупыми и ненужными предметами вроде подсвечников или красивых салфеток. К концу месяца они обязательно перехватят у кого-нибудь пару тысяч до зарплаты, даже если получают выше среднего.
Если вы относитесь к первой категории людей, то вам повезло, а вторая категория пребывает в постоянном финансовом кризисе и совершенно не знает, как из него выпутаться. Оказывается, у людей, которые так
Результаты исследования, опубликованного в журнале Neuron, показывают, что у транжир в голове происходят химические процессы, заставляющие их тратить. А у экономных людей, которых не волнуют акции и спецпредложения, в мозгу происходят другие химические реакции, значительно повышающие вероятность того, что они вернут товар на полку и покинут магазин с пустыми руками.
Группе испытуемых показывали карточки с товарами и фиксировали реакцию мозга на изображение. В том случае, если товар нравился человеку, загоралась область мозга, называемая прилежащим ядром. Это означает, что в той области мозга, которая является «центром удовольствия», было усилено нейронное возбуждение с большим количеством дофаминовых рецепторов. Они вызывают чувство счастья и возбуждения в ожидании приятного события.
После этого всем показывали второе изображение уже с ценой этого предмета, и вот здесь происходило интересное. У одних людей срабатывал тот же самый центр (островковая доля), который даёт нам ощущение ожидания боли, например, когда вы видите, что сейчас дверь прищемит вам палец. У других людей этот центр не срабатывал, и их радостное предвкушение от покупки желаемого объекта ничто не омрачало. Уже понятно, кто из этих людей транжиры, верно? То есть одни люди бессознательно принимают решение не покупать, потому что предчувствуют боль, а другие ничего плохого не чувствуют и тоже бессознательно принимают решение купить.
На вопрос, почему у одних островковая доля срабатывает, а у других — нет, и можно ли
Читайте также: 5 неразгаданных тайн мозга