Общество 11.03.2015

Перепрограммируем мозг: как заставить себя не покупать ненужное

Все мы время от времени покупаем вещи, которые нам на самом деле не нужны. Позволять себе такое вполне нормально, но только до тех пор, пока вы это контролируете. Если же бороться с беспорядочными, импульсивными покупками, после которых вас мучают угрызения совести, становится всё труднее, то ниже обратите внимание на представленную ниже инструкцию, которая, может быть, вправит вам мозги.

Разберитесь, как ваш мозг работает против вас

Ни для кого не секрет, что магазины используют самые разные уловки, заставляющие расстаться с вашими деньгами, и ваш мозг активно им в этом помогает. Вот некоторые приемы, с помощью которых магазины манипулируют покупателями.

Цвет. Магазины используют цвет, чтобы сделать продукты привлекательнее, кроме того, они используют определённый цвет и на ценниках. Красный цвет бросается в глаза и может заставить вас действовать, поскольку обычно ассоциируется с рекламными объявлениями. Так что когда вы видите красный, помните: с помощью этого цвета они пытаются манипулировать вашим мозгом.

Расположение товаров. Прежде чем вы дойдёте до того, что действительно необходимо, вам придется пройти мимо множества ненужных, но соблазнительных вещей. До похода в магазин составьте список всего, что вам нужно. А войдя в торговый зал, направляйтесь прямо к этим вещам, представив, что здесь продают только их.

Фактор прикосновения. Товары, которые магазин хочет продать побыстрее, обычно размещаются так, чтобы до них можно было легко дотянуться и потрогать. Не делайте этого! Как только вы что-то возьмёте в руки, то скорее всего купите, поскольку ваш разум внезапно почувствует себя владельцем этого объекта.

Запахи и звуки. Войдя в магазин, вы можете услышать классические, приятные мелодии. Приятная музыка делает вас счастливым и радостным, а знакомый мотив заставляет чувствовать себя комфортно. Чтобы отключить ваш разум, используются и приятные запахи. Счастливый ум, помещённый в комфортную среду — очень опасная комбинация для кошелька. С этим практически ничего нельзя поделать, если только вы не покупаете товары через Интернет. Но по крайней мере вы должны быть в курсе, что вами манипулируют.

Конечно, можно во всём винить магазины, но методы их работы от этого не поменяются. Всё что мы можем — это знать о том, каким образом наш мозг попадает на их удочку. Даже если бы магазинов не было, мозг всё равно работал бы против вас — из-за некоторых когнитивных предубеждений.

К примеру, так называемая предвзятость подтверждения заставляет вас верить только той информации, которая соответствует вашим предшествующим убеждениям, а всё остальное при этом считается менее значимым.

Рекламодатели напрямую используют эту особенность, убеждая вас, что один предмет лучше другого, сопровождая это наглядными образами и иными уловками, и всё это зачастую совершенно не связано с конкретными фактами. Так что относитесь ко всему непредвзято.

Составьте список всего, что у вас есть, и избавьтесь от хлама

Теперь, когда вы знаете, с чем боретесь, пришло время изменить образ ваших мыслей. Прежде чем вы прекратите покупать ненужный хлам, необходимо определить, что именно подразумевается под этим словом. Первый шаг на этом пути — составление списка всех вещей, которыми вы владеете. Это может показаться крайностью, однако, для того чтобы перепрограммировать свой разум, вам придётся собрать все возможные данные.

Цель этого упражнения двоякая: вы увидите, что у вас уже есть, и, следовательно, не нужно покупать снова. Плюс вы сможете увидеть, чего вам не стоило покупать вообще.

Когда в списке будет всё ваше имущество, разбейте его на категории. При этом чрезвычайно важно, насколько это возможно, быть честным с самим собой.

Вот набор категорий:

«Необходимо»: эта вещь вам абсолютно необходима, поскольку она используется ежедневно.
«Необходимо лишь иногда»: эта вещь не нужна вам каждый день, но периодически вы её используете.
«Хочу»: вы купили эту вещь, потому что захотели, а не потому, что она была вам нужна.
«Хлам»: вы не можете объяснить, зачем вам эта вещь.

Оставьте вещи с пометкой «необходимо», сложите вещи, помеченные как «хлам» в коробку, чтобы позже от них избавиться, и переключите своё внимание на то, что перечислено в категориях «необходимо лишь иногда» и «хочу». Глядя на списки вещей в этих категориях, задайте себе три вопроса:

Когда я в последний раз пользовался этой вещью?
Когда я буду пользоваться ею снова?
Доставляет ли радость эта вещь?

При этом не забывайте быть честными с собой. Нет ничего плохого в хранении вещей, которые вы когда-то захотели. Эти вещи могут доставить радость многим людям, однако следует удостовериться в том, что вещи в вашем списке «хочу» действительно доставляют радость и действительно активно используются.

Если вещь используется редко либо её использование не делает вас счастливее, её нужно отправить в «хлам». А перед тем как избавиться от хлама, сфотографируйте все эти вещи вместе. Распечатайте фото или сохраните в компьютере. Некоторые из этих вещей, вероятно, подарки, но в целом всё это хлам, который вы когда-то купили и который теперь вам не нужен.

Посмотрите, сколько денег и времени вы потратили на вещи, которые выбросили

Сейчас ещё раз взгляните на категорию «хлам», и подсчитайте, сколько вы на это потратили. Помните картинку с хламом, о которой говорилось выше?

Прикрепите к ней общую стоимость всего вашего хлама, чтобы цифру было хорошо видно.

С деньгами разобрались, теперь посмотрим на другие расходы.

Время — такой же ресурс, как и любой другой, причём ресурс конечный. Вспомните, сколько времени вы потратили на приобретение этих вещей, и сколько времени вы ими пользовались, запишите эти цифры. Оценка может быть приблизительной, и все же суммируйте потраченное время. Теперь прикрепите полученную цифру к указанной выше картинке и подумайте о других занятиях, на которые вы могли бы потратить всё это время. Это должно предоставить вашему мозгу информацию в лёгкой для понимания форме.

Нематериальные вещи, делающие вас счастливее

Пришло время составить другой список. Материальные вещи могут доставить много радости, но в нашей жизни есть и другие вещи — их нельзя купить, но они делают нас счастливыми.

Перечислите их на отдельном листе бумаги. Если это нельзя купить, это должно быть в списке. Неважно, заставляет ли оно вас лишь улыбнуться или вы при этом прыгаете от радости — перечисляйте всё. Вполне вероятно, что именно эти вещи вам действительно необходимы. Вспомните об этом, когда отправляетесь в магазин.

Если не можете запомнить свой список, положите его в бумажник. И когда в следующий раз почувствуете непреодолимое желание что-то купить, разверните список и напомните себе, почему эта вещь вам не нужна.

Побудьте некоторое время вдали от материальных вещей, это многое прояснит

Если у вас действительно начались серьёзные проблемы с лишними расходами, может быть, полезно полностью отстраниться от материальных вещей.

Когда вы постоянно окружены вещами и имеете возможность их покупать, то избавиться от привычки к импульсивным покупкам может быть очень непросто.

Проведите день в парке, отправьтесь в поход с друзьями или сходите на экскурсию туда, где вы не были раньше.

По сути, вы должны доказать себе, что вам не нужны новые покупки, чтобы хорошо провести время. Когда вы поймёте, сколько удовольствия можно получить без всех этих безделушек, вы найдёте в себе силы противостоять желанию их покупать.

Создайте личный тест под названием «Нужно ли мне это покупать?»

Если у вас нет такого теста, то сейчас самый подходящий момент его разработать. Когда в поле вашего зрения оказалась вещь, которая, как вы думаете, вам необходима (или которую вы очень хотите), то прежде чем вы её купите, она должна пройти ваш тест. Используйте в нём данные, которые собирали раньше. Вот некоторые важные вопросы:

Это планируемое приобретение?
Не окажется ли эта вещь в конце концов в списке «хлам»?
Где я это поставлю?
Позволит ли это мой бюджет?
Почему я это хочу?

Тест должен учитывать все ваши слабости. Если вы делаете много импульсивных покупок, он должен включать в себя вопросы, которые решат эту проблему. Если вас мучают угрызения совести после покупки, в тесте должно быть много вопросов, заставляющих вас задуматься об использовании вещи после того, как вы её купите.

К примеру, вы питаете слабость к покупке высокотехнологичных устройств. Спросите себя, какую именно задачу решает покупаемый гаджет. Если вы не можете внятно ответить на этот вопрос или у вас уже есть устройство, решающее эту задачу, то покупать новое не нужно.

Учитесь откладывать удовольствие и разрушать само стремление к покупательскому импульсу

Мы любим получать удовольствие немедленно, и импульсивные покупки вызывают новые приливы удовольствия. Нам нравится думать, что мы управляем нашими импульсами, но в действительности всё как раз наоборот, и это главная проблема для нашего бумажника.

Решение в том, чтобы внушить мозгу, что ожидание удовольствия — это хорошо. Это можно делать каждый раз, когда вы чего-то хотите. Посмотрите на то, что вы задумали купить, потом прогоните эту вещь через персональный тест, о котором говорилось выше, и отойдите на некоторое время.

Когда вы вернётесь к этой вещи снова, то обнаружите, что вам нужно лишь удовольствие, связанное с процессом покупки этой вещи, а не сама вещь.

Если вы что-то покупаете онлайн, вы можете проделать то же самое: просто отойдите от своего стола либо положите свой смартфон в карман и займитесь чем-то другим.

Ещё вы можете избежать лишних трат, максимально усложнив себе процесс покупки. Заблокируйте сайты онлайн-магазинов, если на вашей карточке негусто с деньгами. В обычных магазинах старайтесь не покупать вещи, если вы голодны, разгневаны, одиноки или просто устали, поскольку всё это подавляет вашу способность рационально мыслить.

И последнее, что необходимо рассмотреть, когда дело доходит до импульсивных покупок, называется «искусственная замена». Как объяснил Трент Хамм в блоге The Simple Dollar, искусственная замена может произойти, если вы сократите время, затрачиваемое на свои главные интересы:

«Каждый раз, когда я последовательно сокращал время, выделяемое на главные интересы в своей жизни, я начинал тосковать по ним. В свой „типичный день“ я действительно уделял много времени семье, но два других моих интереса отсутствовали. И поскольку это тянулось долго, я действительно начинал меньше читать. Я действительно стал меньше играть в настольные игры с друзьями. А что произошло потом? А потом я начал компенсировать свои фрустрации: если у меня нет возможности сесть и пару часов почитать книгу, я буду искать альтернативный способ заполнить те крошечные промежутки времени, которые мне удалось выкроить. И я начинаю тратить деньги».

В вашей жизни, вероятно, есть масса вещей, доставляющих удовольствие, поэтому старайтесь не заменять их импульсивными покупками. Всегда контролируйте, счастливы ли вы и хватает ли у вас времени делать то, что вы любите делать больше всего. Так у вас не возникнет подсознательного стремления заполнять пустоту бесполезным хламом.

Приумножьте сэкономленные деньги

После того как вы перепрограммируете свой разум и перестанете покупать ненужный хлам, у вас появится некоторая свободная наличность. Инвестируйте эти деньги в своё будущее. Возможно, вам нужен новый дом, или новый автомобиль, или что-то ещё. Но вы ничего не получите, если не спланируете это заранее.

Начните с погашения всех долгов, какие у вас есть. Выплаты по кредитам, плата за учёбу и даже плата за бензин могут заставить вас жить от зарплаты до зарплаты.

Погасите сначала небольшие долги, потом крупные, после чего прекратите создавать новые долги. Определитесь, какие платежи первостепенны, а какие второстепенны, создайте график платежей.

Разобравшись с долгами, создайте фонд на чёрный день.

Независимо от того, насколько хорошо вы всё распланировали, аварии, болезни и чрезвычайные ситуации никто не отменял.

Выплатив долги и подготовившись к непростым временам, можно начинать копить на что-то серьёзное. Деньги, не растраченные на покупку ненужного хлама, могут быть сохранены, инвестированы и приумножены, что позволит вам приобрести чуть больше безопасности и комфорта.

Вы упорно работали над тем, чтобы перепрограммировать свой разум, поэтому убедитесь в том, что будете пожинать плоды своей работы в течение многих лет.

Еще:

Интересные факты из рубрики «Общество»