Одна игра — десятки ценников: как устроены региональные цены в Steam
Один и тот же файл, один и тот же сервер загрузки, одна и та же дата выхода — а ценник на странице игры в Steam у жителя Осло, Буэнос-Айреса и Алматы будет разным, причём иногда в несколько раз. Это не ошибка и не акция для избранных, а сознательно построенная система региональных цен, у которой есть своя экономическая логика. Ниже разбираем, откуда она взялась, из чего складывается региональная цена и какие бытовые последствия всё это имеет для игроков из России, у которых аккаунт Steam привязан к Казахстану и ведёт кошелёк в тенге.
Экономика за витриной: почему магазин не берёт со всех одинаково
Идея не изобретена игровой индустрией. Экономисты давно описывают её через паритет покупательной способности: одна и та же сумма денег в разных странах покупает разный объём товаров, поэтому «справедливая» цена продукта зависит не только от курса валют, но и от уровня доходов и цен внутри страны. Классическая иллюстрация — индекс бигмака: бургер в Швейцарии и в Индии стоит по-разному не потому, что рецепт разный, а потому, что разная стоимость жизни.
Цифровой товар доводит этот принцип до предела. У копии игры нет себестоимости логистики, склада и таможни — вторая, тысячная и миллионная копия обходятся издателю почти в ноль. Значит, издатель заинтересован продать игру как можно большему числу людей, и рыночная цена, оптимальная для Германии, для Аргентины или Казахстана окажется заградительной. Дешевле продать копию по местной цене, чем не продать её вовсе — тем более что альтернатива в таких странах исторически называлась пиратством.
Steam оформил эту логику в инфраструктуру. Магазин поддерживает несколько десятков локальных валют, и казахстанский тенге — одна из них: пользователь с регионом Казахстан видит ценники и держит кошелёк именно в тенге, а не в долларах с пересчётом. Valve публикует для издателей рекомендованные региональные цены, привязанные к базовой цене в долларах с поправкой на покупательную способность, и время от времени пересматривает эту таблицу вслед за курсами валют. Издатель волен принять рекомендацию или поставить собственную цену — поэтому одна игра может быть «честно» локализована по цене, а соседняя в каталоге стоить столько же, сколько в США.
Чтобы система не рассыпалась, Valve ограничивает переток покупок между регионами: регион аккаунта определяется по стране платежа и месту, откуда игрок заходит в магазин, подарки между регионами с большой разницей в ценах не проходят, а частая смена страны блокируется. Без этих ограничений все покупали бы игры в самой дешёвой зоне, и региональные цены потеряли бы смысл.
Из чего складывается региональная цена
Разница между ценниками на одну игру — результат нескольких независимых факторов, действующих одновременно.
Фактор
Как влияет на цену в конкретном регионе
Покупательная способность
Базовая долларовая цена умножается на региональный коэффициент из рекомендаций Valve
Курс локальной валюты к доллару
При ослаблении валюты рекомендованная цена в ней растёт после очередного пересмотра таблицы
Политика издателя
Издатель может принять рекомендацию, округлить или выставить «глобальную» цену без скидки на регион
Налоги и сборы
В части стран в ценник включён местный НДС или аналогичный налог на цифровые товары
Округление до «красивых» сумм
Цена в тенге и других валютах подгоняется под привычные для рынка номиналы
Скидки и распродажи
Процент скидки обычно одинаков для всех регионов, но считается от разной базовой цены
Из таблицы видно, что регион с «дешёвой» валютой не обязательно означает дешёвые игры: если издатель игнорирует рекомендации Valve, а курс валюты падает, ценник в местной валюте может оказаться выше, чем в долларах по пересчёту.
Кошелёк в тенге у игрока из России: как он пополняется
У части игроков из России аккаунт Steam привязан к Казахстану — из-за переезда, учёбы или потому, что заводился много лет назад. Магазин для такого аккаунта показывает цены в тенге, кошелёк тоже ведётся в тенге, и напрямую рублёвой картой российского банка его не пополнить. Отсюда спрос на сервисы-посредники, которые принимают рубли и зачисляют тенге на кошелёк указанного аккаунта. У сервиса ПРЕПОД STEAM, выполнившего более 120 000 пополнений для аккаунтов Казахстана, доступно пополнение Стим Казахстан в тенге по логину Steam с оплатой рублями через СБП или банковской картой РФ. Пароль и доступ к профилю при этом не требуются: достаточно ввести логин и выбрать сумму, зачисление на баланс занимает несколько минут, а сумма в тенге и списание в рублях видны до подтверждения заказа.
Важная оговорка: речь идёт о владельцах уже существующих казахстанских аккаунтов. Советов по смене региона в этом материале нет — это отдельная тема со своими правилами Valve.
Что полезно понимать до первого перевода
Три момента, о которые чаще всего спотыкаются новички.
Логин и никнейм — не одно и то же. Имя, которое видят друзья в списке, можно менять хоть каждый день; логин аккаунта постоянен и отображается в настройках клиента в разделе «Аккаунт». Деньги уходят на тот логин, который введён в форме, так что копировать его стоит именно оттуда.
Номиналы и конвертация. Сумму выбирают из пресетов 1 000, 3 000, 5 000, 10 000 и 20 000 ₸ — они подогнаны под привычные для казахстанского магазина ценники. К сумме заказа добавляют 1 % из-за конвертации, чтобы на баланс пришло не меньше указанного: курс между рублём и тенге за время операции может сдвинуться, и надбавка страхует от недозачисления. Справочный курс на странице сервиса указан как 1 Steam RUB = 1,06 ₽, а для казахстанского аккаунта итог считается уже в тенге.
Региональная цена — не скидка. Тенге в кошельке не делает игру дешевле сама по себе: ценник в казахстанском магазине выставлен издателем с учётом рекомендаций Valve, и по многим крупным релизам он сопоставим с ценой в других регионах после пересчёта по курсу. Выигрыш игрока в другом — в доступе к тому каталогу и тем способам оплаты, которые работают для его региона, без экспериментов с чужими картами и подарками через третьи руки.
Стоит помнить и о том, что рекомендованные цены Valve периодически обновляются. Если валюта заметно ослабла, ценник в ней после очередного пересмотра растёт — так что распродажа с фиксированной суммой в кошельке иногда оказывается выгоднее ожидания «ещё более низкой» цены.
Что в итоге
Региональные цены Steam — это применение старой экономической идеи о покупательной способности к товару с нулевой себестоимостью копии. Valve задаёт рекомендации и удерживает регионы от смешивания, издатели решают, следовать ли этим рекомендациям, а итоговая цена складывается из курса, налогов, округления и политики скидок. Для игрока из России с аккаунтом региона Казахстан всё это сводится к простому следствию: витрина и кошелёк у него в тенге, а заводить деньги на такой кошелёк приходится через посредника по логину — с выбором номинала и понятной суммой списания в рублях.