Хотите осуществлять поставки из Китая? Сначала узнайте эти 7 ключевых факторов
Возможно, вы только начинаете свой путь в сфере морских перевозок, возможно, у вас есть на примете товар, который, как вы знаете, будет хорошо продаваться на рынке, но как заработать деньги, если вам нужно перевезти товар за границу?
Если вы ищете несколько простых способов заработать на доставке грузов из Китая, то вы попали по адресу. Восточно Азиатское государство является одной из ведущих стран-экспортеров в мире, и в этой статье мы рассмотрим, почему Китай доминирует в мировой торговле, и изучим ключевые факторы, влияющие на конечный результат при доставке товаров из Китая.
Почему Китай занимает первое место в мире по экспорту?
Ниже приведены основные причины доминирования Китая на мировом рынке в XXI веке.
- Низкие цены: Огромным фактором конкурентоспособности Китая в мировом экспорте являются его низкие цены по сравнению с остальными участниками международного рынка. Китаю удается снижать цены, особенно в производственном секторе, практически до уровня себестоимости. Это часто приводит к тому, что заказы зависят от объема, чтобы компенсировать низкие цены на продукцию, поэтому при размещении заказа часто можно увидеть MOQ (или минимальное количество заказа).
- Массовое производство товаров: Именно практика массового производства позволяет Китаю продавать свою продукцию по таким низким ценам. Таким образом, многие из их товаров вполне могут конкурировать с теми же товарами, экспортируемыми по более высокой цене в других странах.
- Тесные отношения с торговыми партнерами: Ведущими торговыми партнерами Китая являются Япония и Южная Корея — ближайшие географические соседи страны. Китай также экспортирует значительное количество товаров в США и Германию. Кроме того, с 20 декабря 2015 года вступило в силу Соглашение о свободной торговле между Китаем и Австралией (ChAFTA), которое предоставляет ряд преимуществ австралийским импортерам и китайским экспортерам. В числе преимуществ — значительное снижение тарифов в сельскохозяйственном секторе и отмена большинства пошлин на экспорт ресурсов и энергоносителей к январю 2029 года. Для австралийских предприятий торговля с Китаем стала дешевле.
- Более дешевое сырье: Китайские производители, как правило, используют при производстве своих товаров сырье по более низким ценам, что позволяет им устанавливать более низкие цены на экспортную продукцию. Китайские компании используют и заказывают большое количество материалов и могут получать их по значительно низким ценам.
- Более низкие налоги и пошлины: Многие китайские производители пользуются значительной поддержкой правительства, поэтому они могут платить минимальные налоги, получать скидки на экспорт, пользоваться субсидируемыми объектами и коммунальными услугами, что также способствует значительному снижению стоимости экспорта. Например, в Китае принята система налога на добавленную стоимость (НДС), при которой налог взимается только с «добавленной стоимости» товара и после уплаты возвращается государством китайским компаниям.
Ключевые решения, влияющие на итоговый результат при поставках из Китая
1. Выбор поставщика
Выбор поставщика — это первый шаг к тому, чтобы гарантировать получение качественных товаров от надежного партнера в Китае по приемлемой и адекватной цене. При выборе поставщика учитываются следующие факторы:
- Правила возврата — проверьте, разрешит ли поставщик возвращать товары, которые могут быть повреждены или не соответствовать вашим стандартам.
- Сроки и условия — убедитесь, что ваша компания в состоянии выполнить условия поставщика, чтобы избежать споров в будущем.
- Гарантия качества — наведите справки, чтобы быть уверенным в том, что поставщик внедрил эффективные системы обеспечения безопасности ваших товаров при их отправке за рубеж.
- Способы доставки — уточните, каким транспортом будет доставляться товар: воздушным или морским. Каждый способ доставки имеет свои преимущества и недостатки, поэтому важно знать, какой способ наиболее подходит для вашего предприятия.
- Хранение и обработка — располагает ли поставщик достаточными складскими и погрузочно-разгрузочными мощностями для обеспечения сохранности ваших товаров?
- Минимальные и максимальные объемы заказа — обязательно спросите у поставщика, каковы эти объемы, поскольку вы можете не иметь возможности сразу приобрести требуемый минимальный заказ.
- Сроки поставки — прежде чем принять решение, всегда спрашивайте, сколько времени пройдет с момента оформления заказа до поставки товара.
- Рекомендации — если у поставщика имеется достаточное количество контактных рекомендаций, это может свидетельствовать о том, что он хорошо известен и пользуется авторитетом.
Выяснив все вышеперечисленное и определив, какое сочетание качеств поставщика наиболее подходит Вам и Вашим клиентам, Вы значительно повысите свои шансы на успех при поставках товаров из Китая.
2. Выбор правильных инкотермс
Incoterm — это аббревиатура, означающая международные коммерческие условия. Это торговые условия, определяющие распределение затрат и рисков между покупателем и продавцом при осуществлении международных поставок.
К сожалению, особенно для начинающих импортеров, поставщики могут выбрать для продвижения торговли инкотермы, которые не подходят для вашего бизнеса. Прежде чем читать дальше, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством для начинающих по Инкотермс®, чтобы точно понять, что это такое и как они могут повлиять на вас при поставке товаров из-за рубежа.
Например, Инкотермс, известный как «стоимость и фрахт» (CFR), является распространенным термином, который может быть выгоден грузоотправителю, но может оказаться слишком дорогим для импортера. Причина этого заключается в том, что на условиях CFR грузоотправитель сам выбирает перевозчика, который будет доставлять груз, при этом риск переходит к импортеру после размещения товара на борту.
Инкотермс EXW (Ex-Works) или FOB (Free on Board) при поставках из Китая может оказаться более выгодным для импортеров. Инкотермс EXW предоставляет покупателю полный контроль над всеми расходами, в то время как FOB позволяет покупателю назначить фрахт и сократить дорогостоящие портовые сборы по прибытии. При выборе инкотерминала всегда лучше обратиться за помощью к экспедитору.
3. Понять, какая перевозка требуется — воздушная или морская
Кажется, что Китай находится на расстоянии вытянутой руки? Это не так!
Доставка грузов из Китая морским транспортом в Россию может занять всего 13 дней.
Важно учитывать время обработки груза на каждом этапе перевозки, но если груз не является срочным, не стоит уговаривать себя на авиаперевозку без необходимости. Несмотря на то, что авиаперевозки обычно быстрее морских, они также значительно дороже. Морские перевозки, как правило, позволяют вместить большее количество товаров, поэтому, если объем груза важен, планируйте покупку за несколько недель вперед и выбирайте морские перевозки.
4. Рассмотрите возможность консолидации покупателей, если у вас несколько поставщиков
Как мы уже писали в нашем блоге, посвященном консолидации или сегрегации, объединение нескольких мелких грузов в один крупный груз позволяет сэкономить на многочисленных расходах по обработке.
Воспользовавшись преимуществами консолидации грузов в FCL (Full Container Loads), покупатель может сократить расходы, избежав отправки нескольких LCL (Less than Container Loads). Консолидируя грузы в FCL, можно избежать уплаты нескольких сборов за обработку груза, сборов за оформление документов, а также сборов за доставку и сбор груза.
Кроме того, при консолидации покупателю необходимо отслеживать только одну FCL-отправку, а не несколько LCL-отправок, что позволяет повысить эффективность процесса заказа и доставки.
5. Использование преимуществ свободной торговли
Эти приемущества позволяют импортерам получать дешевые товары из-за рубежа и продавать их в любой точке мира с выгодной маржой.
Если вы уже платили пошлину, вы можете потребовать ее возврата через возврат пошлины.
6. Выбор правильного экспедитора
При доставке грузов из Китая настоятельно рекомендуется пользоваться услугами опытного экспедитора, чтобы обеспечить конкурентоспособные тарифы и отличный сервис. Некоторые ключевые моменты, которые следует принять во внимание (и где ICE может принести пользу):
- Доверие — очень важно работать с тем, кто ставит потребности вашего бизнеса на первое место и предлагает вам наилучшие варианты. Открыт ли Ваш экспедитор в отношении расчетов стоимости? Поинтересуйтесь, например, предлагает ли экспедитор сравнить стоимость и преимущества воздушных и морских перевозок.
- Собственные брокеры — В компании ICE Cargo работает собственная команда брокеров, что означает, что ваша конфиденциальная деловая информация находится в безопасности. Над оформлением ваших грузов будет работать один из ведущих экспедиторов в отрасли, поэтому вы можете быть уверены в том, что ваша торговля пройдет без проблем.
- Морское страхование — очень важно, чтобы при перевозке из Китая ваши товары были застрахованы от потерь, повреждений и краж. Может ли ваш экспедитор предложить вам морское страхование для защиты ваших товаров на море? В компании ICE мы предлагаем ряд решений по морскому страхованию, чтобы обеспечить защиту ваших товаров на случай, если произойдет самое худшее.
- Видимость и связь — После организации перевозки важно знать, где находится ваш груз и когда он будет доставлен. В компании ICE вы будете работать со специальной операционной группой, которая будет заботиться о вашем грузе и поддерживать с вами связь на протяжении всего времени.
7. Обзор торговли после прибытия товара
После прибытия товара важно проанализировать всю сделку, чтобы убедиться в том, что она является надежной инвестицией.
Проверьте соотношение ваших расходов и стоимости услуг всех ваших поставщиков — иногда лучше заплатить больше и получить беспроблемный опыт, чем продешевить и столкнуться с проблемами в пути, такими как повреждения и потери.
Как и при любой другой покупке, необходимо соизмерять качество продукта с количеством капитала, с которым вы готовы расстаться.